一片“喊冷”声中 xx电热市场在崛起
随着家电下乡、以旧换新、节能补贴三大产业刺激政策陆续退出，家电行业处于内外交困、销售疲弱，家电企业出现了业绩跌多增少、盈利滑坡的现象。在一片“喊冷”声中，电热市场的竞争更加激烈，众多家电企业必然要承受巨大的压力，必将积极探寻企业“化危为机”之路。xx亦是如此。20xx年第四季度，xx便洞悉市场变化，积极采取多项措施，更是高调喊出“回归原点 弯道超车”，意在督促一线销售人员回归销售的原点，努力增加网点数量和提升网点质量，以最终实现弯道超车。20xx年第一季度该举措初见成效，全国新开发网点达x个，提升网点形象达x个；从同期增长率来看，全国没有一个区域出现下滑情况，整体销售同比增长率达35.6%。其中，xx市场表现突出，第一季度计划完成率为152.44%、同期增长率为69.3%、新产品销售占比高达37.45%，xx市场缘何20xx年会有如此大的突破呢？
积极寻找突破口，搭建差异化渠道
20xx年，xx华南大区总监xxxx（原鲁豫区域经理）接手xx市场，便开始走访经销商、观察市场，分析之后，发现xx地区的电热市场呈现渠道集中度高、品牌集中度高等特点，海尔、美的占据了绝大部分市场份额，受到xx电热市场特点的影响，在20xx年以前xx的代理商基本上是主渠道的家电商，这些代理商也经销海尔或美的，且颇具规模，虽然代理xx，却未能形成主推，而且其渠道未渗透到乡镇，基本上以零售为主，没有形成分销网络。
如何找到突破口，改变这一现状呢？在“生死存亡”之际，企业应该选择能够更快有所作为的渠道，而非主渠道。在一次与南阳代理商的聊天中，xxxx深受启发，在品牌知名度较低、规模较小的时候，差异化渠道才是最佳的选择。经过认真观察、分析，xx认为太阳能渠道将是xx在xx市场崛起的突破口，他说：“这些太阳能代理商经过多年的经营已经……
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