某建材公司市场部年度市场分析报告

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某建材公司市场部年度市场分析报告

（一）销量指标完成情况

201x 年公司给市场部下达的型材销量计划总计 950 吨，截止 12 月 31 日，市场部实际销量

1030 吨，计划完成率为 108%，同比增长 130 吨，增长率 14%，并于 11 月份提前一个月完成全年

销量任务；其中，彩色计划 550 吨，实际完成 608 吨，计划完成率 110%，同比增长 260 吨，彩色

销量增长率 75%。

（一）区域市场整体情况

xx 是湖北省下辖的地级市，位于湖北省东部，大别山南麓，长江中游北岸，京九铁路中

段，是武汉城市圈成员城市之一，南与鄂州、黄石、九江隔长江相望，东连安徽，北接河

南。xx 市现辖有七县两市一区 127 个乡镇街，4290 个行政村，国土面积 17,453 平方千米，常住

人口约 745 万。目前，xx 市场部共有营销人员 3 名，其中职务人员 1 名，业务员 2 名，市场部辖

xx 及 xxx 驻点，销量以 xx 区为主。

（二）区域房地产开发情况

今年受宏观经济环境影响，区域商品房的开发面积有所下降，投资增速放缓。随着政府宏

观调控及对新农村建设的实施，保障性住房、经济适用房、廉租房以及还建房的开发量进一步

增大，该类工程项目的开发投资，为塑钢型材特别是彩塑型材的推广提供了良好的机遇。201x

年，市场部通过对区域部分重点工程项目的成功抢夺，为销量提升提供了强有力的保障，但在

市场拓展、工程攻关过程中也衍生了新的问题。

xx 区域目前主要的竞争对手是中财和天鹅。今年以来，随着公司销售政策的变化，中财和

天鹅型材的价格也有了不同程度的调整，但在工程抢夺上，对客户给出了很多优惠政策，坚持

打价格战，以此抗衡 xx 区域市场。此外，竞争对手在品牌宣传和售后服务方面也投入了大量资

源，使得市场竞争更加激烈。面对这种形势，市场部需要在保持现有客户的同时，积极开拓新

市场，提高产品竞争力和服务水平。

（一）加强市场调研与分析

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