某油品销售公司提质增效经验总结材料

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某油品销售公司提质增效经验总结材料

今年以来，XX 分公司认真贯彻上级公司决策部署，围绕公

司“1521”治企方略，遵循“批零统筹、量效平衡、效益最大化”的新

经营策略，锚定目标，勇毅前行，通过抢抓节日需求，强化落实执行。

（一）突出政治引领，思想更上层楼。分公司始终以党建为引领，

认真开展“转观念、勇担当、新征程、创一流”主题教育活动，进一步

解放思想，坚定改革的意志、打赢的决心、斗争的信心。把解决思想问

题与解决实际问题结合起来，增强“企业、员工共同发展”的价值认

同，引导员工听党话跟党走。以“作风建设强化年”活动为契机，倡

导“三转”理念，持续服务好基层、员工、客户。开展“无会周”，机

关全员下沉油站，现身客户开发现场，服务意识得到进一步加强。一季

度，解决基层问题 XX 项，开展谈心谈话 XX 人次。坚持走好群众路线，

主动引导员工参与公司经营管理决策，多方听取基层员工提出的“油品

创效、非油创新、控费增效、薪酬考核”等方面意见，共同参与制

定“百万薪酬计划”，员工主人翁意识进一步提升。聚焦数质量、套利

套现、油非促销等重点领域，开展联合稽查，开展加油卡和电子券风险

专项治理，风险防控进一步强化，充分发挥警示教育“放大器”作用。

一季度，退赔套利金额 XX 元，免职 XX 人，处理 XX 人。同时开展“服务

明星”“岗位讲述”等评比活动，广泛宣传优秀员工事迹、典型做法、

经验成绩，发挥引领作用，树员工正面典型，形成了“一雁引航、群雁

齐飞”的良好局面。

（二）突出担当尽责，全员出击助量效。万人操弓，躬身一招，招

无不中。分公司紧紧围绕“批零统筹、量效平衡、效益最大化”经营理

念，立足客户开发，以客群提升助力经营创效实现再提升。本年度分公

司先后下发《202x年 XX 分公司全员营销方案》、《关于重点客户悬赏

开发的通知》，持续加大客户开发激励比重，充分发挥绩效的导向作

用，激发了全员参与市场开拓的积极性。各部门紧密配合，形成合力，

确保各项措施落地见效。特别是在节日期间，分公司组织了多场专题营

销活动，如春节、五一、国庆等重要节点，结合市场需求推出特色产品

和服务，不仅满足了客户的多样化需求，也有效提升了销售业绩。一季

度，累计新增客户 XX 户，销售量同比增长XX%，销售额同比增长XX%。

为了进一步巩固市场地位，分公司还加强了对大客户的维护和开发

力度。一方面，通过定期走访、高层对接等方式，深入了解客户需求，

提供个性化解决方案；另一方面，针对潜在大客户，成立了专门的攻关

小组，制定了详细的开发计划，确保每一个机会都不放过。在这一过程

中，分公司还注重利用信息化手段，建立了客户关系管理系统，实现了

客户信息的实时更新和共享，提高了工作效率和服务质量。此外，分公

司积极拓展线上销售渠道，通过电商平台、社交媒体等渠道，扩大品牌

影响力，吸引更多年轻消费者。截至目前，线上销售额已占总销售额的

XX%，成为新的增长点。

（三）突出创新驱动，推动高质量发展。在当前复杂多变的市场环

境下，唯有不断创新才能保持竞争优势。为此，XX 分公司深入学习了习

近平新时代中国特色社会主义思想，坚持以创新为驱动，积极探索适应

新形势的发展路径。一是加大研发投入，加快技术创新步伐。分公司设

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