某油品销售公司扭亏增盈提升销量经验交流会发言材料

2024-12-14 39.85KB 3 页

今年下半年以来，我们遵循“三保两促一加强”的工作方针，在不利的市场环境中，围

绕“扭亏增盈”的目标，开展了一系列卓有成效的工作。通过这些努力，我们的主要业绩指标

实现了同比增长，尤其是在 7 月和 8 月，油品销售总量、纯枪销售、直销业务以及非油品利润的

计划完成率均在全区名列前茅。以下是我们在这一过程中的主要做法和经验分享：

为了更好地适应市场变化，我们加强了与地方政府部门的沟通协作，确保能够及时获取市

场发展规划、重点建设项目等关键信息。通过遍布各地的运营加油站网络，我们将“全覆盖、

网格化、责任制”的原则应用于数据收集与分析工作中，实现了对市场动态的实时监控和每日

更新。特别成立了营销工作研究小组，专门负责整理并深入分析来自竞争对手的数据资料，为

公司的营销决策提供了坚实的数据支持。

面对复杂多变的市场环境，我们组织了一支专业的营销策划队伍，针对特定路段的加油站

进行了深入的实地考察、客户访谈以及流程优化诊断。在此基础上，推出了包括“司机之

家”、“加油即享美食”在内的多项特色服务和促销活动，不仅提升了用户体验，也增强了品

牌吸引力。对于那些竞争异常激烈的站点，我们采取了成本效益较高的小型改造措施，迅速改

善了设施条件，从而有效增强了竞争力。据统计，从年初至 8 月底，这些重点竞争加油站的总销

量同比增长速度超过了竞争对手 3 个百分点。在这一过程中，我们采取了团结合作、分阶段推进

的战略，显著提高了各站点运营的效率和灵活性。由于销售业绩不佳、市场份额流失严重，竞

争对手不得不多次安排其站长和员工前来我们的加油站参观学习，并最终调整了7位站长的人

选。

在竞争尤为激烈的地区，我们充分利用 XX 集团提供的优惠政策，对 44 个重点竞争加油站实

行了贴近竞争对手定价的策略，全力以赴地参与到市场份额的争夺之中。数据显示，执行降价

策略后，这些站点的汽油销量增长了 0.9%，而柴油销量则大幅上升了 28.5%。值得一提的是，6

月6日，中石化巴彦淖尔分公司主动邀请我们参加了一场关于维护市场稳定的座谈会。双方就如

何有效竞争、规范市场秩序、优化资源配置等问题展开了深入交流，并达成了多项共识。这不

仅促进了双方的合作关系，也为后续的价格调整奠定了良好基础。截至 8 月底，我们在点对点竞

争中的汽油纯枪销售量同比增加了 1.4 万吨，增幅达到 20.2%。

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载

标签： #公司

某油品销售公司扭亏增盈提升销量经验交流会发言材料.docx

共3页,预览1页

还剩页未读，继续阅读

声明：本站所有页面所展现的信息内容均由用户自行发布或自行提供，可能存在所发布的信息并未获得所有人授权、或信息不准确、不完整的情况；本网站仅为用户提供信息发布渠道，虽严格审核把关，但无法完全排除差错或疏漏，因此，本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。

相关推荐