某证券营业部基层业务管理转型发言稿

2024-12-14 38.76KB 3 页
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某证券营业部基层业务管理转型发言稿
各位同仁：大家好！时光步入了 202x 年，全球经济局势发生了很大
的变化，当前，随着我国经济的不断稳健发展，咱们的资本市场正经历
着前所未有的变革，公司在去年的总体收入为 xxx 亿元、税后利润
xxxxxx 万元、市场占有率 xx%，比起前年，发展势态良好啊！大家都知
道，证券公司营业部基层业务模式正在向市场主导型转化，并已经形成
财富管理模式，在未来可能是 202x 年，可能在很快，不论是做全产业链
综合经营的证券公司，还是只做产业链中某一段的专业化经营的证券公
司，需要秉承以下几个业务管理理念：首先，大家要有清晰的基层发展
定位。在未来的发展中，大家都需要明确与自身资源相匹配的战略定
位，类似于“特色服务型营业部”、“渠道连锁型战略发展营业
部”、“全员销售团队型营业部”、“专业财务投资顾问型营业部”等
等，咱们有了清晰的市场定位，才能实现证券公司之间战略定位的差异
化。其次，要有明确的营业部优势互补。在以往整个行业业务高度同质
化的时期，我们证券公司间的合作空间很小，基础薄弱。但是随着证券
行业创新步伐的加快，业务领域深度、广度的不断挖掘，专业化分工将
越来越细，这将大大拓宽证券公司间的合作空间，同时也会加强行业内
的资源配置效率。
下面我来谈谈业务管理转型的方向：第一，财富管理业务模式转
型。要整合内外部资源，建立全方位的财富管理服务平台，形成多元化
专业分工的盈利模式。转型要立足本源，我们要把以客户为中心进行的
创新作为转型发展的关键动力，形成自身具有核心竞争力的财富管理模

标签： #基层 #管理

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