工行支行个人客户经理的演讲稿

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工行支行个人客户经理的演讲稿

与梦想一起飞翔

每个人的心中都怀揣着一个梦想，梦想是我们前进的动力，它引领我们勇往直前，克服困

难，最终迎来成功的喜悦。个人客户经理是一支充满活力的新锐力量，中国工商银行为个人客

户经理搭建了一个实现梦想的广阔舞台。在这个美好的时代，我们应该有所作为。我选择了这

个岗位，我的梦想就是与工行共同飞翔。

既然选择了远方，就要风雨兼程。在日常工作中，我从未有过丝毫的抱怨，勇敢地面对每

一次营销中的挑战和压力，以坚定的意志和不懈的努力追求着自己的梦想。我不去想是否能够

成功，也不去想未来的路是平坦还是崎岖，只要全身心地投入工作，一切都会在意料之中。仅

在三月份，我就成功营销了 8 个理财金账户，揽存个人存款达 523 万元。

梦想赋予了我足够的耐心和恒心。三月中旬，春寒料峭，我得知一家企业正在进行改制，

员工需要身份置换。为了争取这笔存款，我顶风冒雨，一次又一次地登门拜访，提议为他们代

发置换金。然而，这家企业的楼下就有一家中行网点，双方一直保持着良好的业务关系，因此

他们多次婉拒了我的请求。我没有因此而灰心，而是逐一拜访相关科室，多次与他们沟通交

流。有志者事竟成，我的坚韧不拔和锲而不舍的精神最终打动了他们。最终，他们决定将这笔

存款存入我所在的分理处，同时还开设了两个理财金账户。记得那天，这家单位的领导和财务

人员前来办理存款手续时，由衷地对我说：“如果我们的员工都能像你这样敬业，就没有迈不

过的坎。”

梦想也给予了我充足的信心。信心是思想和行动的支柱，个人的信心在整个工作中占据着

举足轻重的地位。没有信心，工作就已经失去了一半的成功机会。当你满怀信心地去拜访客户

时，你就有了一个与客户有效沟通的良好契机。有一次，我去一家单位拜访主管领导，整整十

分钟的时间里，这位领导都没有正眼看我一眼。当时我心里感到非常委屈，但转念一想，我是

代表工行在开展工作，便迅速调整心态，自信地向他推介我行的理财金账户。我详细介绍了这

一产品的品牌定位明确、功能强大、技术领先、内涵丰富等优势，最终赢得了客户的信任和支

持。

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